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HP 08財年第四季度華東區渠道大會           ★★★
HP 08財年第四季度華東區渠道大會
作者:江婷 文章來源:南洋簡報 點擊數: 更新時間:2008-12-31 8:18:15

200810月,我代表金稅信息科技公司總經理陶輝參加了中國惠普有限公司在上海太陽島召開的為期3天的HP 08財年第四季度華東區渠道大會。  

23日下午1點半,在上海太陽島俱樂部二樓大泖會議室召開主題為“智海爭鋒、謀定天下”的大會。會議內容主要是由(1)商用臺式機業務部總經理周信宏(2)商用臺式機經理傅俊(3)銷售經理李勇 (4)商用筆記本區域經理張莉(5)工作站區域經理徐超(6Intel經理白湧(7)華東區SPO區域業務總經理沈悅(8)新興行業中國區經理王中昊8位經理總結HP產品2008財年前三季度的銷售情況,并和全國其他同類產品做比較;以及介紹了一些新產品2009財年的計劃。  

最后華東區SPO區域業務總經理沈悅做了會議總結,并提出了以下六點建議:(1)有項目,早報備,早跟進;(2)利用好HP的專業講師,提升公司人員素質;(3)多關注各類市場的促銷活動信息,提升利用資源的效率;(4)多與HP當地區域經理溝通,共同規劃公司業務發展,如行業客戶和零售業務的改進計劃;(5)主動提出因地制宜的促進銷售計劃,和當地HP銷售探討更有效的實施方案;(6)拓展思路,可嘗試非相關行業的“異業合作”,吸引更多的非傳統用戶。  

在這三天中,給我印象最深的是24日上午9點半在孔雀王朝一樓會議室舉行的游戲:智.利迷宮,給我受益匪淺。智.利迷宮游戲:全體代理商成員分成12個組,每組代表一個公司,每組成員至少為12個人,職務分別為總經理、財務主管、策劃人員、產品設計者、情報員以及銷售人員。給每組一定的資金,然后想盡辦法走出迷宮。通過其他活動來獲取資金。在規定時間內,走出迷宮,而且擁有資金最多者為贏。其中中間的三個小活動是:(1)圣誕元旦即將來臨之際,做一個海報宣傳HP產品;(2)設計一個方案促銷HP2530s產品;(3)組裝一臺適合小學三年級學生在學校使用的電腦。  

我們組是第一個走出迷宮,由于在三個小活動中沒有取得優異成績,所以最終沒能獲得贏家。通過這個游戲,我總結出以下幾點:(1)建立和有效管理團隊;(2)團隊合作:團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神。它可以調動團隊成員的所有資源和才智,并且會自動地驅除所有不和諧和不公正現象,同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報。如果團隊合作是出于自覺自愿時,它必將會產生一股強大而且持久的力量。(3)有膽識,有魄力,善于開拓新的營銷渠道和思路,能夠為團隊合理設計營銷目標;(4)性格外向,表達能力,溝通能力、人際交往能力強;(5)無論身處什么行業,對行業特點及產品性能非常熟悉,且能熟練運用專業術語為客戶講解;(6)智慧:智慧是決定成功的關鍵。  

就我個人而言,由于參加會議的基本是各代理公司的銷售經理,而我沒做過銷售,所以在這個游戲中,感覺到自己與他們之間的差距很大,他們的言談舉止、表達能力、思維方式都讓我很敬佩。正是找到了自己與別人的差距,所以要好好學習,參加實踐,其中實踐是最重要的,通過實踐來提高自己各方面的能力。平時的工作和學習中,更應該要多思考,多總結,找出自己的缺點,只有這樣,才能不斷的提高能力,在工作中有自己的立足之地。
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